Comprar produtos pela internet e ainda recebê-los em casa, com toda comodidade, está se tornando um hábito comum. Um dos fatores que facilita a realização de compras online é encontrar um site de comparação de preços, já que com esse tipo de página é possível acompanhar os preços do mesmo produto em várias lojas diferentes, de forma simples e rápida.
O mercado de e-commerce vem crescendo a cada ano, e saber se adequar às mudanças é essencial para ter bons rendimentos. Nesse contexto, as ferramentas de comparação de preços estão mais populares e auxiliam os consumidores a encontrarem as melhores opções de produtos, além de ajudar na criação de um e-commerce de sucesso.
Neste post, você descobrirá como utilizar corretamente sites de comparação de preços. Acompanhe!
Quais as ferramentas mais comuns para comparar preços?
A quantidade de sites que fazem comparação de valores de produtos na internet tem aumentado progressivamente. Todos eles seguem a mesma ideia inicial e alguns acrescentam outras opções para tentar chamar atenção do público. Esses sites atraem uma grande audiência que procura por ofertas, o que também aumenta a visibilidade do buscador e das lojas, aumentando o número de visitas.
Uma pesquisa realizada pela plataforma CONECTA Express, do IBOPE — que revela hábitos de compras dos internautas brasileiros —, mostrou quais sites de comparação de preços de e-commerces são mais utilizados pelos consumidores. No topo da lista configuraram as seguintes páginas:
- Buscapé, com 57% dos votos;
- Zoom, com 20% dos votos;
- Bondfaro, com 18%;
- Google Shopping Brasil, com 12%;
- Shopping UOL, com 10%.
Com tantas alternativas de busca, o consumidor consegue definir qual das lojas é mais vantajosa antes de realizar sua compra.
Como um site de comparação de preços pode impactar seu e-commerce?
No momento que o consumidor procura por determinado produto no site, ele já está no último estágio do funil de vendas — a etapa da decisão. Quando o cliente analisa as opções mostradas na página, o que mais chama a sua atenção são os preços e a credibilidade das lojas disponíveis.
O principal benefício dessa ferramenta é a possibilidade do seu e-commerce ser visto por mais pessoas. Essa visibilidade auxilia na construção da imagem da loja, transformando-a em referência no mercado. Os sites de comparação de preços também são um meio de analisar a concorrência e suas estratégias, ponto essencial para aprimorar as suas ações.
Para que o e-commerce consiga tirar bom proveito nesses sites, é fundamental que se faça uma análise profunda para identificar a concorrência, os valores de mercado, o custo de aquisição por cliente e outros fatores que devem ser levados em conta antes de aderir a essas páginas.
Qual o custo dos comparadores de preços?
O mais comum é a cobrança por clique (CPC), em que o vendedor paga o valor acertado sempre que um cliente em potencial clica no anúncio postado. Há também a cobrança por ação (CPA), em que a loja paga uma porcentagem do valor para cada compra realizada por clientes que encontraram o produto no site de comparação de preços.
Cada e-commerce define qual dos métodos é mais lucrativo e oferece mais benefícios, pensando se estão alinhados às suas estratégias de vendas.
Antes de optar por investir em sites de comparação de preços, é essencial avaliar se esses sites serão efetivos para seu modelo de negócio.
Os comparadores não são recomendados para lojas que vendem produtos próprios e exclusivos, por exemplo, pois esses produtos são oferecidos somente no seu e-commerce e não há necessidade de pesquisa de valores.
Já um e-commerce com produtos commodities (aqueles comuns que são vendidos por várias lojas) são mais indicados para ter sucesso e aumentar o tráfego com essa ferramenta.
O que fazer para se destacar nos comparadores de preços?
Com uma ampla concorrência que envolve milhares de lojas virtuais em todo o país, é ainda mais importante se destacar e atrair o consumidor. Não se trata apenas de apresentar os melhores produtos com preços sedutores, outras práticas também são essenciais:
- comece a planejar ações;
- cuide do layout e responsividade do site;
- trabalhe com boas fotos dos produtos;
- escreva boas descrições nos produtos;
- tenha avaliações e recomendações positivas;
- utilize estratégias de marketing e divulgação;
- adote preços competitivos.
Estar entre os principais resultados na pesquisa comparativa e gerar curiosidade no público é um bom caminho para fortalecer sua marca. Por mais que o visitante não se torne cliente de primeira, ainda assim a sua empresa será lembrada. Uma estratégia bem estruturada de branding ajudará muito para que isso ocorra de forma mais rápida.
Quais cuidados se deve ter antes de usar essas ferramentas?
Analisar atentamente antes de ingressar nos comparadores de preço é um cuidado que sempre deve ser considerado. Caso as dúvidas ainda persistam depois de ponderar os prós e contras, é possível realizar um período de testes para avaliar a eficiência das plataformas no seu negócio.
Se sua loja virtual tem as mesmas características de outras, por que essa estratégia não vai para a frente? Esse também é um bom sinal de que talvez o seu e-commerce precise de ajustes. Um bom desempenho nessas ferramentas exige dedicação e devem ser acompanhadas diariamente. Se mesmo com todos os esforços a campanha ainda não consiga alcançar resultados positivos, talvez ainda não seja o momento para que seus produtos fiquem expostos nessas plataformas.
Mensurar os resultados obtidos diariamente e no período em que a campanha esteve ativa nos comparadores de preços darão muitas pistas do que está acontecido. Ferramentas de mensuração de métricas, como o Google Analytics, são indicadas para explorar os resultados. A análise das estratégias dos concorrentes também é recomendada para auxiliar na busca por respostas. O importante é identificar o que é benéfico e o que não traz bons resultados.
Um site de comparação de preços é um ótimo investimento para aumentar sua audiência e fortalecer a imagem da sua marca. Unido a ações de marketing e estratégias certeiras para atrair o público correto, essa ferramenta pode representar uma boa parcela no faturamento do seu e-commerce.
Este post ajudou você a entender melhor os efeitos que os comparadores de preços exercem na compra do cliente? Que tal não perder mais nenhum conteúdo como este? Assine nossa newsletter e receba e-mails com todas as novidades!
